Muchos apartamentos turísticos tienen reservas. El verdadero problema suele aparecer cuando el activo no captura correctamente el valor real de la demanda.
Muchos propietarios creen que el objetivo principal en alquiler vacacional es llenar el calendario.
Pero la realidad es que un apartamento turístico puede estar lleno… y seguir perdiendo dinero.
El problema no siempre es la ocupación. Muchas veces es la rentabilidad.
Revenue management no consiste únicamente en subir precios.
Consiste en:
Muchos alojamientos:
El resultado suele ser el mismo: ocupación aceptable, pero rentabilidad limitada.
Cada mercado turístico requiere una estrategia distinta.
Mercado urbano con alta competencia, demanda corporativa y fuerte sensibilidad al posicionamiento.
Mercado turístico y temporal con oportunidades claras en pricing y optimización de ADR.
Mercado premium donde el posicionamiento y la estrategia revenue impactan directamente en ingresos.
Alta demanda internacional, fuerte competencia Airbnb y gran sensibilidad al pricing.
Mercado muy influido por escapadas, demanda turística y comportamiento estacional.
Mercado condicionado por eventos, Feria, Semana Santa y fines de semana de alta compresión.
¿Tu alojamiento tiene ocupación pero podría generar más ingresos?
Analizamos ADR, pricing, demanda, pacing y posicionamiento para detectar oportunidades reales de mejora.
En Ocho Noches trabajamos mediante un modelo de operador silencioso orientado a rentabilidad.
El foco no está únicamente en llenar fechas.
El foco está en:
Muchos activos consiguen ocupación. La diferencia suele estar en cómo se captura el valor real de la demanda.
Muchos alojamientos pierden rentabilidad por vender demasiado barato aunque tengan alta ocupación.
Ajustando pricing, protegiendo fechas fuertes, mejorando posicionamiento y optimizando el comportamiento del calendario.
Sí. Analizamos activos turísticos en Madrid desde una perspectiva de demanda, ADR y posicionamiento. Ver Ocho Noches
Sí. Valencia tiene potencial turístico y temporal. Analizamos pricing, demanda y rentabilidad. Solicitar análisis
Sí. En Barcelona trabajamos pricing, ADR y posicionamiento competitivo. Revenue Management Barcelona
Sí. En Málaga analizamos demanda internacional y posicionamiento Airbnb. Revenue Management Málaga
Sí. En Granada revisamos comportamiento de reservas y oportunidades de mejora ADR. Ver Ocho Noches
Sí. Sevilla requiere estrategia específica por eventos y alta compresión. Revenue Management Sevilla
Uno de los errores más habituales en alquiler vacacional es pensar que el mercado marca automáticamente el límite del precio.
La realidad es que muchos activos están infracapturando demanda por:
En este activo ubicado en Chipiona, el comportamiento del mercado mostraba:
Mientras el mercado trabajaba ADRs entre 177€ y 189€, el activo consiguió superar los 237€ y 243€ de ADR.
Lo más relevante no es únicamente el ADR conseguido.
Lo relevante es que:
el mercado todavía no ha entrado en fase de compra fuerte y el activo ya está capturando ADR claramente superior al mercado.
Eso normalmente indica:
La clave no fue únicamente subir precios.
La clave fue:
Muchos activos venden rápido y parecen funcionar.
Pero vender rápido no siempre significa vender bien.
En este caso:
El resultado:
ADR por encima del mercado sin necesidad de máxima ocupación.
Ahí aparece la diferencia entre:
En Ocho Noches trabajamos mediante un modelo de operador silencioso orientado a rentabilidad.
No buscamos únicamente reservas.
Buscamos: